ما هي أفضل الكتب في مجال الكتابة الإعلانية: 10 من أفضل مراجعات لكتّاب الإعلانات

 هل تريد أن تصبح من أفضل كتّاب الإعلانات؟

الأمر بسيط: وجوابه في كلمة واحدة فقط، اقرأ.

حسنًا، في الواقع، ثلاثة كلمات: اقرأ … كثيرًا.

وهذا ليس مجرد رأي، بل نصيحة من الأستاذ الأدبي ستيفن كينغ نفسه:

 

 "تصبح كاتبًا ببساطة عن طريق القراءة والكتابة، تتعلم الأفضل بقراءة الكثير والكتابة الكثيرة، وأثمن الدروس على الإطلاق هي التي تعلّمها لنفسك."

 

رغم أنه لا يمكن إنكار أهمية "الدروس التي تعلّمها لنفسك"، سيكون من الجيد إذا كان بإمكانك اختصار التحديات الشاقة في مسار تعلم الكتابة الإعلانية.

 

إذًا، يمكننا تلخيص النصيحة في ثماني كلمات: اقرأ أفضل كتب الكتابة الإعلانية … بكثرة.

 

لكن كيف ستجد أفضل الكتب في مجال الكتابة الإعلانية؟ والجواب هو من خلال سؤال أفضل كتّاب الإعلانات.

 

وهذا ما فعلته.

 

خلال الأسبوع الماضي، تواصلت مع مجموعة من أفضل كتّاب الإعلانات عبر الإنترنت - الأشخاص الذين يعرفون بالضبط ما يتطلبه الأمر لكتابة نصوص تبيع - وطرحت عليهم سؤالًا بسيطًا:

 

ما هو كتابك المفضل على الإطلاق في الكتابة الإعلانية … وما هو اقتباسك المفضل على الإطلاق؟

 

لقد كان التجاوب رائعًا، شكر كبير لكل من ساهم.

 

 أفضل 10 كتّاب إعلانات يرشحون أفضل 10 كتب في الكتابة الإعلانية

 

 "طرق الإعلان المجربة" - جون كابلز 

• أفضل كتب الكتابة الإعلانية لبريان كلارك 
• (مؤسس CopyBlogger) 

 

أول كتاب في قائمة أفضل 10 كتب في الكتابة الإعلانية هو كتاب كلاسيكي يعتمد على التجربة والاختبار.

 

كما يقول بريان: 

 

 "عند العودة إلى جذور نصوص الإعلانات التي تركز على الجمهور والفوائد (ومدعومة بتجارب عملية)، يشير الكثيرون إلى كتاب كلود هوبكنز «الإعلان العلمي» من عام 1923. 

 

 أنا أمتلك هذا الكتاب أيضًا، لكن كتابي المفضل من كتب الكتابة الإعلانية التقليدية هو النسخة المحدثة من كتاب جون كابلز «طرق الإعلان المجربة». 

 

 يحتوي على نصائح خالدة، مكتوبة بنبرة حديثة وسهلة الإستيعاب.  

 

 الاقتباس المفضل:

 "هناك أربع صفات رئيسية يمكن أن يمتلكها العنوان الجيد، وهي: 

- المصلحة الذاتية 

- الأخبار 

- الفضول 

- الطريقة السريعة والسهلة..." 

 

 "لا يمكن للإعلان أن يصبح دقيقًا تمامًا بسبب العنصر البشري المتضمن – في الإعلان تتعامل مع العقول والعواطف البشرية، وهذه ستظل دائمًا غير مستقرة وصعبة القياس إلى حد ما. 

 

 لهذا السبب، من الضروري أن تختبر، تختبر، تختبر - عليك اختبار النص، الوسائط، الموقع في المنشورات، التغيرات الموسمية، ووقت البث في الإعلانات."

 

 "التواصل التسويقي المتكامل" - دون شولتز 

أفضل كتب الكتابة الإعلانية لجوي بوليتزي 

(مؤسس معهد تسويق المحتوى) 

 

هذا الكتاب ليس بالضرورة عن الكتابة الإعلانية بحد ذاتها، لذا اعذرني على إضافته إلى قائمة أفضل 10 كتب في الكتابة الإعلانية.

 

ومع ذلك، السبب في إدراجه بسيط، حيث يصفه جوي بأنه "الأكثر تأثيرًا عليّ وعلى كيفية تفكيري حول التسويق."

 

كما يوضح الكتاب، فإن "التواصل التسويقي المتكامل":

 

 "يتحدى الشركات لمواجهة معضلة أساسية في تسويق اليوم - وهي حقيقة أن الإعلانات عبر وسائل الإعلام الجماهيرية، بمفردها، لم تعد فعّالة."

 

هذا الكتاب الرائد يكشف أن الاستراتيجيات التي اعتمدت طويلاً لإيصال رسائل بيع إلى الثقافة الجماهيرية عبر وسيلة إعلامية واحدة أصبحت قديمة - ويوجه المسوقين نحو الطريق الصحيح.

 

الإجابة تكمن في التسويق الذي يركز على العميل، وهو أداة تخطيط رئيسية يمكنها، في السوق المتنوع والمجزأ اليوم، توضيح أساليب الحياة، والمواقف، ودوافع مجموعات معينة من المشترين، والتنبؤ بسلوكياتهم الشرائية المحتملة في المستقبل.

 

 الاقتباس المفضل:

 "إذا حاولت أن تفعل شيئًا وفشلت، فأنت في حال أفضل بكثير ممن لم يحاول أي شيء ونجح."

 "الأمر ليس بمدى جودتك،بل بمدى رغبتك في أن تكون جيدًا" - بول آردن 

أفضل كتب الكتابة الإعلانية لبيرناديت جيو 

(قصة السرد)

 

بدأ آردن مسيرته في مجال الإعلان في سن 16، وقضى 14 عامًا كمدير إبداعي تنفيذي في وكالة سااتشي آند سااتشي، حيث أشرف على حملات لشركات مثل الخطوط الجوية البريطانية، وسيلك كت، وأنكور باتر، وإنترسيتي وفوجي.

 

كتاب "الأمر ليس بمدى جودتك، بل بمدى رغبتك في أن تكون جيدًا" يعد "دليلًا لتحقيق النجاح في الحياة - فهو بمثابة مرشد في الجيب  للموهوبين والخجولين لتحويل غير الممكن إلى ممكن وتوسيع حدود التفكير."

 

 الاقتباس المفضل:

 "لا تخفي أفكارك،  قدم كل ما تعرفه، وسيعود إليك المزيد."

 

 "الإعلان العلمي" - كلود هوبكنز 

أفضل كتب الكتابة الإعلانية لجوانا ويب 

(CopyHackers)

 

حاز هذا الكتاب على إشادة من عمالقة الكتابة الإعلانية مثل ديفيد أوجيلفي، جاري هالبرت، وجاي أبراهام، وهو من ضمن أفضل 10 كتب في الكتابة الإعلانية التي تستحق التقدير.

 

كتب هوبكنز كتابه عام 1923، ويتميز بنهجه العملي الذي يعتمد بشكل أساسي، كما تفعل جوانا، على مبدأ "التجربة، التجربة، التجربة ... ثلاثة مرات".

 

وإذا قمت بشراء الكتاب من أمازون، ستحصل أيضًا على كتابه الآخر "حياتي في الإعلان."

 

 الاقتباس المفضل:

 "يقول البعض: 'كن موجزًا جدًا، فالناس سيقرأون القليل فقط.' هل ستقول ذلك لبائع؟ عندما يقف أمامه عميل محتمل، هل ستحده بعدد معين من الكلمات؟ 

 "سيكون ذلك قيدًا غير معقول."

 

 واقتباسي الشخصي المفضل: 

 "البيع الجيد يعتمد على الاختبار الجيد. 

 "قد ترى إعلانات أخرى قد لا تعجبك، قد تبدو مزدحمة أو مطولة، قد لا تكون جذابة لك، لأنك تبحث عن شيء للإعجاب، شيئا للتسلية. 

 "لكنك ستلاحظ أن تلك الإعلانات مجربة، من المرجح أن نوع الإعلان الذي تراه هو الذي أثبت أنه الأفضل بين عشرات الإعلانات المتعقبة. 

 "لا تحكم على الإعلان بمظهره، بل احكم عليه بمدى فعاليته في تحقيق التحويلات."

 

 "دليل الكتابة الإعلانية من Adweek" - جو شوغارمان 

أفضل كتب الكتابة الإعلانية لديمنيان فارنوورث 

(رئيس سابق للكتابة في CopyBlogger)

 

يُعتبر شوغارمان أسطورة حية في عالم الكتابة الإعلانية، وقد وصفته صحيفة "نيويورك تايمز" سابقًا بأنه "رائد الطلب بالبريد". 

يتميز الكتاب بكونه مرجعًا شاملاً يغطي 17 قاعدة لكتابة نصوص مقنعة (تُحقق المبيعات)، ويحتوي على العديد من الأمثلة القابلة للتطبيق والكثير من النصائح العملية.

 

 الاقتباسات المفضلة:

 "الكتابة الإعلانية هي عملية ذهنية، ويعكس تنفيذها الناجح مجموع تجاربك، ومعرفتك الخاصة، وقدرتك على معالجة تلك المعلومات ونقلها إلى الورق بهدف بيع منتج أو خدمة. 

 "كل عنصر في الإعلان مصمم لشيء واحد فقط: دفعك لقراءة الجملة الأولى من النص. 

 "والغرض الوحيد من الجملة الأولى هو دفعك لقراءة الجملة الثانية."

Copy Logic ! بواسطة مايكل ماسترسون ومايك بالمر 

 

وفقًا لبيب، "معظم الكتب تتعلق بكتابة النصوص من البداية، ولكن القليل منها يعالج الحاجة الأكثر شيوعًا: تحسين النصوص التي أمتلكها بالفعل."

 

وهنا يأتي دور كتاب Copy Logic للمساعدة:

 

"في هذا الكتاب، يكشف خبير التسويق المباشر مايكل ماسترسون وكاتب الإعلانات الماهر مايك بالمر عن عمليتهما المنهجية خطوة بخطوة لتحويل النصوص من المستوى B إلى نصوص تتفوق على النصوص الفائزة A في غضون 24 ساعة.

 

"هذه هي نفس العملية التي كانت مسؤولة بشكل مباشر عن مساعدة إحدى الشركات على زيادة إيراداتها إلى 300 مليون دولار سنويًا (في حين أنشأت دخولًا تصل إلى ستة أرقام للعديد من كتّاب الإعلانات لديها)."

 

الاقتباس المفضل:

 

"لقد أدركنا حينها أننا كنا نحاول المنافسة ونحن في وضع غير متساوٍ، كنا نوازن حملاتنا على ثلاثة أرجل، بينما كان منافسنا يوازن حملاته على أربعة.

 

"لذلك بدأنا ما أسميناه اختبار الكرسي ذو الأربع أرجل."

 

وتوصلنا إلى أن خطاب المبيعات المبني بشكل صحيح يجب أن يحتوي على أربعة عناصر مميزة ومهمة:

- فكرة كبيرة أو موحدة.

- وعد كبير بالفائدة مدعوم بادعاءات فرعية.

- إثبات كافٍ لكل من هذه الادعاءات.

- دليل على أن المنتج، ومقدمه، والشخص الذي يقف وراء خطاب المبيعات هم جميعًا موثوقون وجديرون بالثقة.

 

 "دليل كاتب الإعلانات" - بوب بلي 

(موقع HarrisonAmy.com)

 

ربما يكون دليل كاتب الإعلانات الأكثر شهرة بسبب قائمة التحقق الحاسمة بين "الميزات مقابل الفوائد" — والتي تشمل فحصًا مكونًا من 22 نقطة لقلم رصاص من النوع الثاني. هذا الكتاب يحتوي على كل شيء.

 

في الواقع، كان هذا هو الكتاب الأول الذي قرأته قبل سنوات عندما دخلت عالم الكتابة الإعلانية عبر الإنترنت.

 

 الاقتباس المفضل:

 "سيخبرك العديد من كتّاب الإعلانات في الوكالات الكبيرة ومديري الإبداع أن كتّاب الإعلانات لا يتبعون القواعد، وأن "الإعلانات العظيمة" تكسر القواعد.

 "ربما يكون ذلك صحيحًا، لكن قبل أن تتمكن من كسر القواعد، يجب أن تعرف القواعد أولًا."

 

 "صُنع للثبات" - تشيب ودان هيث 

أفضل كتاب للكتابة الإعلانية من هينيكي دوستيرما 

(Enchanting Marketing)

 

مرة أخرى، على الرغم من أن صُنع للثبات قد لا يكون - من الناحية الصارمة - أحد أفضل 10 كتب في الكتابة الإعلانية، إلا أنه "سيغير الطريقة التي تتواصل بها الأفكار":

 

 "إنه جولة سريعة في قصص النجاح (والفشل) — العالِم الحائز على جائزة نوبل الذي شرب كوبًا من البكتيريا لإثبات نقطة حول تقرحات المعدة؛ الجمعيات الخيرية التي تستخدم تأثير الأم تيريزا؛ المعلمة في المدرسة الابتدائية التي منع محاكاتها التحيز العرقي.

 

 "مثير، مدهش، وغالبًا ما يكون فكاهيًا بشكل مفاجئ، يبين صُنع للثبات لنا المبادئ الحيوية للأفكار الرابحة — ويخبرنا كيف يمكننا تطبيق هذه القواعد لجعل رسائلنا تثبت."

 

الكتاب منظم حول "ستة مبادئ للأفكار الثابتة" التي وضعها تشيب ودان هيث:

 

1. البساطة

2. المفاجأة

3. الملموسية

4. المصداقية

5. العواطف

6. القصص

 

 الاقتباس المفضل:

 "الملموسية هي مكون لا غنى عنه للأفكار الثابتة، ما الذي يجعل الشيء ملموسًا'؟"

 "إذا كنت تستطيع فحص شيء ما بحواسك، فهو ملموس، محرك V8 هو ملموس، بينما 'الأداء العالي' هو مجرد مفهوم مجازي.

 "معظم الوقت، تتحول الملموسية إلى أشخاص محددين يقومون بأشياء محددة، اللغة الملموسة تساعد الناس، خاصة المبتدئين، على فهم المفاهيم الجديدة.

 "التجريد هو رفاهية الخبراء، إذا كان عليك تعليم فكرة أمام مجموعة من الناس، وأنت لست متأكدًا مما يعرفونه، فإن اللغة الملموسة هي اللغة الوحيدة الآمنة."

 

 "مبدأ بسكويت الحظ" - برناديت جيوا 

أفضل كتاب للكتابة الإعلانية من جين هافيس 

(Make Mention Media)

 

بحسب كلمات جين:

 

 "هذا سؤال صعب لأنني عمومًا لست من محبي الكتب عن الكتابة الإعلانية، الكتب الوحيدة التي وجدتها مفيدة للغاية كانت كتاب جوانا وكتاب جين شوارتز.

 

 "إذا كان علي اختيار كتاب مفضل، سأقول مبدأ بسكويت الحظ من برناديت جيوا، هو كتاب يتعلق أكثر بالعلامة التجارية، لكنه رائع في مساعدتك على التركيز على ما هو أهم لنقله لعملائك."

 

يختصر مبدأ بسكويت الحظ إلى معادلتين بسيطتين:

 

1. المنتج – المعنى = سلعة

2. المنتج + المعنى = علامة تجارية

 

 الاقتباس المفضل:

 "فكر في محتواك وكتاباتك كما لو كانت تاريخًا أوليًا، إنها الطريقة التي تبدأ بها علامتك التجارية في تأسيس نوع العلاقة التي تجعل الناس يرغبون في المزيد."

 

 "الإعلانات المبدعة" - يوجين شوارتز 

أفضل كتاب للكتابة الإعلانية من آرون أوريندورف 

إذا كنت تعتقد أن 90 دولارًا كان مبلغًا كبيرًا لشراء كتاب على أمازون، فإن شوارتز يبيع كتابه مقابل 215.15 دولارًا. وهو يستحق كل قرش.

 

إنه جيد لدرجة أنني كتبت سلسلة كاملة حول أبرز أفكاره العملية وطبقتها مباشرة على الكتابة الإعلانية عبر الإنترنت...

 الاقتباس المفضل:

 "خمسة إلى عشرة كلمات ستشكل حوالي 90% من قيمة إعلانك؛ إذا كنت محقًا، قد تبدأ صناعة جديدة. إذا كنت مخطئًا، فلن ينقذك شيء تكتبه بعد ذلك."

 "القوة، والعزيمة، والدافع القوي للامتلاك الذي يجعل الإعلان يعمل، يأتي من السوق نفسه، وليس من النص".

 "لا يمكن للنص أن يخلق الرغبة في منتج، يمكنه فقط أن يأخذ الآمال والأحلام والمخاوف والرغبات التي موجودة بالفعل في قلوب الملايين من الناس، ويركز تلك الرغبات الموجودة بالفعل على منتج معين.

 

 "هذه هي مهمة كاتب الإعلانات: ليس خلق هذا الرغبة الجماعية — ولكن توجيهها وتقويمها."

 

شاركنا كتابك المفضل في التعليقات .....